소개
Forma.ai이란 무엇인가요?
Forma.ai는 AI 기반 자동화와 연결된 워크플로를 통해 인센티브 보상 관리(ICM), 영업 구역 및 쿼터 관리(TQM)를 간소화하고 최적화하도록 설계된 고급 Sales Performance Management(SPM) 솔루션입니다.
이 플랫폼은 기업이 영업 계획 및 실행을 가속화하고 복잡성을 줄이며, 통합 데이터 생태계와 강력한 분석을 통해 투명성을 높일 수 있도록 지원합니다.
Forma.ai는 자연어 처리를 활용해 보상 계획 구성을 자동화하고, 시나리오 모델링 및 즉각적 배포를 지원하며, 200개 이상의 데이터 소스를 통합해 영업 성과와 재무 컴플라이언스를 위한 단일 소스를 제공합니다.
주요 기능
AI 기반 규칙 자동화
복잡한 보상, 크레딧, 영업 구역 및 쿼터 규칙을 자연어 명령으로 자동 구성하여 설정 시간과 오류를 획기적으로 줄입니다.
연결된 계획 및 실행
영업 구역, 쿼터 및 보상 계획 전반에 걸쳐 변화를 실시간 재무 영향 시각화와 함께 원활하게 모델링, 시뮬레이션 및 배포할 수 있습니다.
포괄적 데이터 통합
200개 이상의 상·하류 시스템과 통합하여 강력한 ETL, 검증, 통합 데이터 모델을 통해 정확하고 실행 가능한 영업 데이터를 제공합니다.
엔드 투 엔드 워크플로 오케스트레이션
승인, 이의 제기 관리, 변경 요청, 감사 추적 등 영업 보상 프로세스를 자동화 및 최적화하여 엔터프라이즈 거버넌스를 지원합니다.
동적 대시보드 및 리포팅
맞춤형 성과 대시보드와 상세 재무 보고서를 제공하며, ASC 606, SOX 등 컴플라이언스 기준을 지원합니다.
유연하고 확장 가능한 플랫폼
무제한의 보상 계획 복잡성과 볼륨을 지원하여 기술 전문 지식 없이도 기업이 어떤 인센티브 구조든 구축할 수 있도록 합니다.
사용 사례
영업 보상 관리 : 영업팀을 동기부여하고 오류를 줄이며 계획 배포를 가속화하기 위해 인센티브 보상 계획을 자동화 및 최적화합니다.
영업 구역 및 쿼터 계획 : AI 분석을 활용하여 영업 구역을 균형 있게 최적화하고 공정한 쿼터를 설정해 영업 잠재력과 매출을 극대화합니다.
재무 컴플라이언스 및 리포팅 : 적립금 자동화, ASC 606 리포팅, 변경 불가한 감사 추적을 통해 엔터프라이즈 기준에 맞는 감사 가능성과 컴플라이언스를 보장합니다.
영업 운영 효율성 : 영업 성과 데이터를 통합하고 워크플로를 간소화하여 관리 비용을 줄이고 의사결정 민첩성을 향상시킵니다.
이의 제기 및 변경 관리 : 자동화된 워크플로와 중앙 집중 커뮤니케이션을 통해 보상 이의 제기와 변경 요청을 효율적으로 관리합니다.
